Growth hacking en optimalisatie

Growth hacking en optimalisatie

“Je ontwikkelt – door middel van experimenten en iteraties – een strategie die is geoptimaliseerd voor de gebruikerservaring, waardoor organische groei wordt gegenereerd met minimale inzet van betaalde marketingtools.”

Reflectie

In de eerste helft van dit semester begreep ik wel wat growth hacking was en hoe je dit kan gebruiken om goedkoop, of zelfs gratis, je doelen versneld kan bereiken. Maar zag ik nog niet goed hoe, waar en wanneer je het nou echt goed toe kan passen.

Eigenlijk pas helemaal op het einde, toen ik voor de leeruitkomst marketing strategie en media planning de digitale aanwezigheid van de volleybalvereniging waar ik bij zit onder de loep nam, viel het kwartje. Door alle doelen concreet op papier te zetten, en er een plan voor uit te werken met content pilaren zodat je ook echt nadenkt over welke content je met welk doel post, werd het duidelijk. Ineens zag ik allemaal kansen. Weliswaar alleen hoe we growth hacking in de fysieke wereld toe kunnen passen, maar ik denk dat het feit dat het om een lokale vereniging gaat daar ook een grote rol in speelt.

Dus ondanks dat ik dit semester eigenlijk niet zo veel heb kunnen doen voor growth hacking, wil ik na dit semester hier wel meer mee doen.

Travel packing guides voor Payanta

Ontwikkel en verspreid gratis inpakgidsen, gericht op verschillende soorten reizen.

Ontwikkel en verspreid gratis inpakgidsen, gericht op verschillende soorten reizen (stedentrips, verre reizen, zakentrips). Verpak de gidsen als een waardevolle bron en vraag in ruil daarvoor om een e-mailadres, waarmee je je e-maillijst kunt laten groeien voor toekomstige marketingcampagnes.

Details van het experiment:

Beoogde duur: 8 weken.
Technieken:
- Maken van drie verschillende inpakgidsen, één voor stedentrips, één voor verre reizen en één voor zakentrips.
- Gratis verspreiden van inpakgidsen in ruil voor een inschrijving op de nieuwsbrief.
Doelgroep:
- Stedentrippers die vooral korte reizen maken en op zoek zijn naar een manier om hun spullen compact en efficiënt mee te nemen.
- Zakenreizigers die vaak op doorreis zijn of geregeld korte, of middellange reizen maken voor werk.
- Avontuurlijke reizigers die verre reizen maken en een oplossing zoeken voor verschillende klimaten en activiteiten.
Locatie:
- Via de mail/nieuwsbrief.

Succes- / Faalcriterium

Succescriterium:

Nieuwsbrief inschrijvingen: minstens 250 nieuwe inschrijvingen op de nieuwsbrief.
Churn rate: Minder dan 2% schrijft zich uit per maand.
Engagement rate: 30% opent de verstuurde mails.

Faalcriterium:

Nieuwsbrief inschrijvingen: Als minder dan 100 nieuwe inschrijven zijn op de nieuwsbrief.
Churn rate: Meer dan 5% schrijft zich uit per maand.
Engagement rate: Minder dan 15% opent de verstuurde mails.

Eerste Actie-punten

Actie: Stel een rapport op met de resultaten van het experiment en besluit of het zinvol is om de gratis reisgids aan te blijven bieden.